アライアンス（alliance）

　　企業同士の「戦略的提携」のこと。

　　企業の連合、連携、同盟。

　　製薬業界におけるアライアンスの種類は、
　　主に次の５つに分けられます。

　　（１）コスト削減のための提携

　　　　 例）他社からの製品導入　・・・開発コストの削減

　　　　　製薬企業が一社で（自前で）、
　　　　　全ての疾患領域の製品を開発すること（フルライン化）は、
　　　　　時間的にもコスト的にも、まず不可能です。

　　　　　→ パイプラン

　　　　　「選択と集中」によって
　　　　　ある程度ターゲットを絞り込まないと、
　　　　　時間やコストの無駄となり、
　　　　　効率的かつ効果的な研究開発ができません。

　　　　　そこで、自社開発する以外に、
　　　　　他社から有望な製品の販売権を得たり、
　　　　　技術提携をするなどのアライアンスが組まれるのです。

　　　　　新薬を一から自社開発しようとすると、
　　　　　開発候補品を医薬品として
　　　　　発売できるようになるまでに、
　　　　　非常に長い時間がかかります。
　　　　　 （候補物質発見→非臨床試験・動物実験
　　　　　　 →臨床試験→審査→承認）
　　　　　当然コストもかかります。

　　　　　そこで、戦略的に重要な品目、
　　　　　大きな売上げが見込める品目だけに、
　　　　　会社の人的資源を投下して自社開発し、
　　　　　それ以外は、他社から導入によってするのです。

　　　　　候補物質の段階から導入する場合や、、
　　　　　承認された段階から導入する場合など、
　　　　　いろいろな方法があります。

　 　　　 たとえ自社開発力のある企業でも、
　　　　　製品パイプラインをそろえるために、
　　　　　他社から導入することは頻繁に行われています。

　　　　 例）アウトソーシングの活用　　・・・人件費削減

　　　　　　　治験の過程で発生する、
　　　　　　　モニタリング、データマネジメント、QCなどの業務は、
　　　　　　　製薬企業内でもできます。
　　　　　　　しかし、一時的に業務量が増えた場合、
　　　　　　　人材を採用して固定費を増やすよりも
　　　　　　　CROにアウトソーシング（外注）した方が、
　　　　　　　変動費として処理できるので、
　　　　　　　結局得策だと考えれます。
　　　　　　　 → CRO

　　　　　　　MRについても同様で、
　　　　　　　CSOにアウトソーシングすることにより、
　　　　　　　一時的な（短期間限定の）販売力増強が
　　　　　　　可能となります。
　　　　　　　→ CSO


　　（２）時間節約のための提携

　　　　　新薬を一から自社開発しようとすると、
　　　　　開発候補品を医薬品として
　　　　　発売できるようになるまでに、
　　　　　非常に長い時間がかかります。
　　　　　 （候補物質発見→非臨床試験・動物実験
　　　　　　 →臨床試験→審査→承認）

　　　　　また、何かの技術を開発する場合も同様です。

　　　　　戦略的な理由から、
　　　　　すぐに、パイプラインをそろえたり、
　　　　　技術やノウハウが必要な場合があります。

　　　　　他社から製品を導入したり、技術供与を受けるのは、　　　　　それを開発する時間をお金で買うことと同じです。

　　　　　もし、時間が無くて、資金に余裕があるならば、
　　　　　お金で解決するのが最も迅速かつ確実です。

　　 （３）リスク回避のための提携

　　　　 例）他社からの製品導入

　　　　　・・・低い有効性、副作用発生などによる
　　　　　　　 開発中止という開発リスクをとらずにすみます。

　　　　　　　開発候補品を医薬品として発売できる確率は、
　　　　　　　数万分の１と非常に低いのが現実です。

　　　　　　　それよりも他社から承認された医薬品を導入した方が、
　　　　　　　販売利益率は下がるものの（ライセンス料）、
　　　　　　　手っ取り早く、確実に安定した収益を得られます。

　　（４）自社にない技術を獲得するための提携（弱みの補完）

　　　　　例）他社からの技術導入

　　　　　 ・・・自社で開発するのが技術的に困難な場合に、
　　　　　　　 他社とライセンス契約を行い、
　　　　　　　 高度な技術を導入することができます。

　　（５）シナジー効果（相乗効果）を発揮する為の提携

　　　　　例）特化・分業

　　　　　　　開発力のある企業と、販売力のある企業が、
　　　　　　　役割分担することにより、
　　　　　　　互いの強みを発揮することができます。

　　→ クロスライセンス　
　　→ コ・マーケティング
　　→ コ・プロモーション

▲Top