地域担当制/エリア担当制( )

製薬企業において、
地域(エリア)ごとにMRを配置する方法です。

従来から日本の製薬企業は、
地域ごとにMRを配置する「地域担当制(地域制)」
を採用してきましたが、
ファイザーなど外資企業が、
疾患領域ごとにMRを配置する「領域担当制」
採用し始めてから、
内資でも採用する企業が増えてきました。

→ 領域担当制

しかし、医療機関が集中する都市部はともかく、
地方では広範囲に医療機関が分布していることもあり、
MR一人で医療機関を周り、
多くの品目(多くの領域)の情報提供をしたほうが
効率的だと指摘されています。

また、小規模の病院や開業医(診療所)は、
1箇所当たりの売上げがそれほど高くないので、
やはりMR一人で回ったほうが効率的です。

→ 医薬情報担当者(MR)

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地域担当制(エリア担当制)のメリット

製薬企業側の効率性以外に、
医療機関にとっても、
地域担当制が望ましい場合があります。

(1)訪問回数

地域担当制ならば、
1つの医療機関に対して
1つの企業のMRが訪れるだけなので、
訪問回数が少なくてすみます。

(2)汎用性

地域担当制ならば、
広範囲の領域についての問い合わせにも、
迅速に対応できます。

(3)親しみ

医師と言えども、人です。
何度も訪れてくれる顔なじみのMRには、
親しみが沸き、信頼感も高まります。
それが売上げ向上に結びつくことは、
よくあることです。

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〈 関連用語 〉

→ 領域担当制
→ 医薬情報担当者(MR)
→ 医薬品販売業務受託機関(CSO) 

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